当ブログでは度々、読み手の立場に立ったチラシ制作が必要ということをお話させていただいておりますが、
読み手に取ってわかりやすいチラシを作ろうと思ったら、製品のライフサイクルを意識した切り口でチラシ制作を行う必要があります。
製品ライフサイクルとはマーケティング用語の一つであり、製品が市場に登場してから退場するまでの期間を指します。
製品ライフサイクルは、登場直後の「導入期」と、「成長期」「成熟期」「衰退期」の4つの段階で構成されます。
この4つの段階それぞれに、読み手への最適なアプローチの仕方があります。
まず、製品が市場に登場して間もない「導入期」の場合ですが、まず世間一般の人たちは製品のことを知りません。
この商品は何なのか。どういった使い方をするのか。読み手は全く知らないわけです。
なので、導入期には製品名や機能、メリットなどを分かりやすく伝えるアプローチが効果的です。
そして「成長期」や「成熟期」に入ると、競争相手が登場し始めます。
この頃になると、世間には製品のことがある程度認知されている状態です。
この時に、導入期と同じような切り口でチラシ制作を行っても、思うような反響は得られません。
他社製品との違いを明確にし、自社製品独自の良さをアピールしたほうが効果的です。
良いチラシを作ろうとした場合、このような市場の動きや製品の流行り廃りの動向を常にチェックしておくことも大事です。